Piso de borracha para academia EBV-30 Peso livre e Crossfit

1.Pisos

Pisos emborrachados, antiderrapantes e de fácil limpeza são os mais adequados para espaços de realização de exercícios físicos.

São recomendados pisos claros, já que estes tons deixam o usuário mais ligado e bem disposto, além de possibilitar um ambiente mais iluminado.

2. Iluminação

O ideal é que seja dada preferência à iluminação natural dos espaços, através de janelas de vidro. Estas oferecem também um contato com o meio externo para quem está realizando exercícios, além de contribuir para a economia de energia elétrica.

Quanto à iluminação artificial, dê preferência para lâmpadas fluorescentes, que proporcionam uma distribuição mais uniforme da luz no espaço, e não produzem calor quando acionadas.

É importante escolher luminárias com refletores, de forma a não causar problemas de ofuscamento em aparelhos de televisores, ou para alunos que realizam exercícios deitados.

3. Ventilação

Procure também dar preferência à ventilação natural, reduzindo os gastos com aparelhos de ar condicionado.

No Brasil, porém, só esta solução não é viável, já que o ambiente se torna desconfortável para os usuários em épocas de verão, quando as temperaturas são altas.

Equipamentos de ar condicionado e ventiladores devem ser instalados de forma a manter a garantir o conforto do usuário.

4. Cores

A paleta de cores adotada pela academia é muito importante para a sensação que o cliente tem quando dentro dela. Assim, invista em tons neutros associados à aplicação de cores vibrantes em determinadas paredes. As cores contribuem para criar um ambiente alegre e motivacional.

5. Espelhos

A utilização de espelhos é um fator primordial na decoração de academias. Adote espelhos grandes, que ocupem paredes inteiras, e contribuam para tornar o ambiente maior.

Os espelhos devem ser instalados em paredes estratégicas, de acordo com o posicionamento dos equipamentos, de forma que os alunos possam acompanhar a execução de determinados exercícios, e realizá-los de forma correta.

No mercado brasileiro de fitness, é muito comum encontrar empresas que, em situação de forte concorrência, baixam seus preços sem nenhum critério, tendo prejuízos e inviabilizando o negócio.

A falta de informações sobre as despesas da academia, além da falta de clareza sobre o posicionamento, leva o proprietário a ter dificuldades na formação dos preços.

Para conhecer o seu preço ideal, é fundamental conhecer, detalhadamente, todas as despesas do seu negócio. Esses números são base para a estrutura de formação de preços.

Com as despesas devidamente estabelecidas, começamos a fazer os cálculos. São 7 passos para chegar ao preço ideal. Junto com cada passo coloco um exemplo hipotético, para facilitar o entendimento.

Passo 1: entendimento do posicionamento

Academia de serviços (musculação + aulas coletivas) com posicionamento de “academia point”, que atende um público adulto jovem (entre 20 e 40 anos).

Passo 2: despesas

Levantar a despesa média da academia nos últimos 12 meses, ou seja, somar todas as despesas dos últimos 12 meses e dividir por 12.
Acrescentar 10% em cima desse número, já que podemos ter despesas não-previstas.

Exemplo
Despesa média dos últimos 12 meses de 60 mil reais.
Acrescentando os 10%, vamos considerar como despesa média 66 mil reais.

Passo 3: resultado operacional esperado

Definir quanto a empresa quer ter de resultado operacional. Lembrando que se entende por resultado operacional a seguinte equação: receita total do mês – despesa operacional do mês (antes dos investimentos e retiradas de sócios).

Exemplo
Definida expectativa de 20 mil reais de resultado operacional.

Passo 4: receita esperada

Somar o resultado operacional esperado à média de despesas dos últimos 12 meses. Esse número será a receita esperada.

Exemplo
Receita esperada = 66 mil (despesa média) + 20 mil (resultado esperado).
Portanto a receita esperada é de 86 mil reais.

Passo 5: capacidade operacional

Em uma academia de serviços, trabalha-se com média de 0,8 até 1,5 clientes por metro quadrado*. Em academias low cost esse número é desconsiderado.
Para trabalharmos com uma margem de segurança e, também, já prevendo uma sazonalidade, sempre adote esse número 30% abaixo da capacidade máxima.
*Fonte: dados captados nas academias atendidas pelo Grupo 4GOAL

Exemplo
Academia de 800 metros quadrados, com capacidade de atendimento de 1 cliente por metro quadrado. Portanto, capacidade máxima de 800 clientes.
Considerando a sazonalidade, subtraímos 30% da capacidade máxima.
Então temos 800 – 30% = 560 clientes.

Passo 6: preço médio ideal

Divida a receita esperada pela capacidade operacional.

Exemplo
Receita esperada = 86 mil
Capacidade operacional = 560 clientes
86 mil dividido por 560 = 153,57 reais
Preço médio ideal = 154 reais

Passo 7: ajustes e elaboração da tabela de preços

Aqui é fundamental termos claros esses conceitos:
– as pessoas investem, em média, 3% do seu orçamento familiar em academias
– coloque o valor do preço médio ideal nos planos médios (semestrais, por exemplo) ou longo (acima de 12 meses)
– a taxa de adesão é uma ótima fonte de receita extra e também de negociação
Dessa forma temos inúmeras formas de montar a tabela de preços. Deixo aqui dois exemplos.

Exemplo 1                         Exemplo 2

Adesão R$ 99                   Adesão R$ 99
Mensal R$ 299                 Mensal R$ 249
Trimestral R$ 244           4 meses R$ 199
Semestral R$ 199             8 meses R$ 169
Anual R$ 154                    Anual R$ 139

Um forte abraço e boas vendas!

As academias segmentadas são favorecidas pelo mercado, pois as pessoas podem escolher qual estilo de vida saudável querem ter, se algo mais zen como yoga ou algo mais radical como o ironman, cada detalhe deve ser pesado para atender o público escolhido, desde cores, disposição de aparelhos, decoração, pisos e iluminação.

É importante nesses casos que a academia esteja apta para a prática convencional ou para as modalidades específicas escolhidas pelo aluno, é importante lembrar que a segmentação de academias é resultado da dificuldade da mobilidade urbana, a dificuldade em encontrar espaços físicos para atender um leque de especialidades também é muito difícil, por isso a grande sacada é focar em um nicho e manter a área de musculação.

Outra vantagem da determinação de nichos para academias é que os empresários do ramo podem oferecer melhores e mais especializados ambientes e profissionais, desta forma o a prestação de serviço será a melhor possível.

Encontre seu público não é da para agradar odo mundo, mas agrade muito o público do nicho que você escolher proporcionando um ambiente seguro e agradável, com profissionais dedicados que estimulem a saúde e o bem estar.

Todo projeto seja ele empresarial ou não precisa ter um diferencial, focando em um nicho fica evidente o posicionamento de sua empresa atraindo o público realmente interessado no tipo de serviço oferecido, para que isso aconteça é importante não poupar esforços em pesquisas para determinar a área mais vantajosa para se trabalhar.

1. Jump
2. Ioga
3. Crossfit
4. Pilates
5. Treinamento funcional
6. Danças
7. Lutas
8. Natação
9. Hidroginástica
10. Bike Indoor
11. Escalada
12. Spinning
13. Ironman
14. Treinamento personalizado
15. Academias para mulheres
16. Academia para jovens que curtem baladas
17. Academias com spa
18. Academias adaptadas para pessoas com problemas de locomoção
19. Academias para terceira idade
20. Academias para grávidas

Os melhores pisos para a sua academia estão aqui!

Nossos pisos para academias trazem beleza, resistência, praticidade e economia. É tudo o que você precisa para a sua academia !

O verão é considerado uma das Épocas de Alta nas Academias, sendo que neste período aumenta em média  30% a frequência e adesão nas academias, segundo pesquisa da Podium. Consequentemente o inverno, o tempo chuvoso, a preguiça desestimulam a adesão das academias, gerando a Época de Baixa.

Porém, vale ressaltar que o clima é apenas um dos fatores responsáveis por Épocas de Alta e Baixa nas academias, a complexidade  regional do país, o cotidiano das pessoas, e a cultura são fatores relevantes e que devem ser levados em conta para avaliar como aproveitar ao máximo a Época de Alta, e saber enfrentar quando a Época de Baixa chega.

Todos os dias, pessoas procuram as academias por Motivações Instantâneas, seja alguns dias antes de realizar uma viajem querendo ficar em forma e começar a ter uma vida saudável. Levando em consideração que boa parte da população já sabe da importância e benefícios da prática de exercícios físicos regulares para a qualidade de vida. Mas o que falta para muitos é por em prática no seu dia-a-dia.

Para quem nunca fez uma academia ou não a frequenta há um certo tempo e pretende voltar a todo o vapor, a Motivação Instantânea é apenas o estimulo para começar, mas se não for desenvolvida de forma adequada, as pessoas se desmotivam e desaparecem das academias.

Os períodos de grande frequência das academias de ginástica no país mudam conforme a localização destas. Geralmente, são dois os períodos de safra e mais dois de entressafra do ano para o setor.

Para se ter uma ideia, enquanto as academias de Santa Catarina estão vazias nos meses de Janeiro e Fevereiro, as academias de São Paulo vivem cheias nessa época do ano.

Desta forma, é preciso entender estes dois momentos de pico no segmento, que ocorrem com frequência no país.

O segredo é fidelizar os alunos e não perder as oportunidades de trazer novos, e para isso, segue algumas dicas:

3 passos básicos para a área administrativa:

• REGISTRAR OS DADOS DE CONTATO DOS CLIENTES;
• ATUALIZAR CONSTANTEMENTE O BANCO DE DADOS;
• ORGANIZAR E REALIZAR TELEMARKETING.

Primeiro passo: comece a usar o Histórico de Exercícios.

Faça um modelo de arquivos. Ele deve conter as seguintes informações:

• atividades de interesse;
• resultados desejados;
• partes do corpo que mais quer os resultados;
• prazo desejado;
• o que pode atrapalhar a decisão da matrícula;
• perguntas cujas respostas servirão para quebrar objeções na negociação.
• os dados de contato devem vir embaixo de todas essas informações.

Ao invés de imprimir em folha de sulfite em preto e branco, recomendamos que imprima em folha com gramatura maior, com o logo da sua academia, um layout bonito, impresso em cores, de forma que combine mais com a qualidade do atendimento que sua consultora de vendas vai fazer e que não tenha um aspecto de ficha de cadastro.

Todos os visitantes devem preencher esse histórico de exercícios assim que chegarem pela primeira vez na academia para serem atendidos.

Veja nosso modelo de “Histórico de Exercícios”.

Segundo passo: treine a equipe para fazer os visitantes preencherem as informações

Para que a recepcionista tenha credibilidade e consiga direcionar os visitantes, a aparência e a postura da consultora fazem enorme diferença.

Por isso, as recepcionistas devem estar maquiadas, com cabelo e unhas feitas e com um uniforme social, para ser usado com sapato alto.

Quando um visitante chegar, a recepcionista deve estar de pé para recebê-lo e quando ele disser que quer os preços ou quer conhecer a academia, a resposta deve ser:

“Claro! Meu nome é Mariana, e o seu?”, “Muito prazer Roberto, seja bem vindo! Sente-se por favor”.  Entrega a caneta. “Eu vou te fazer umas rápidas perguntas a respeito do seu histórico esportivo, entendendo o que está procurando e ver como a academia pode te ajudar”. Entrega o Histórico de Exercícios.

Antes que o prospect diga que está com pressa e não pode preencher, a recepcionista deve emendar com a seguinte frase:

“Inclusive, esse já é um presente nosso para você”. Dá a caneta para o prospect. Obviamente, essa caneta não é qualquer uma. Nossa recomendação é que você faça canetas com o logo da sua academia para dar de presente para os visitantes.

E para finalizar e deixar o prospect à vontade preenchendo o Histórico de Exercícios:

“Você prefere uma água, suco ou um café?”

Para treinar a equipe, você passar o vídeo sobre “Contato Inicial” para a sua equipe e recomendamos que faça diversas simulações entre elas, onde uma é a cliente e outra é a recepcionista, para que coloque tudo em prática.

Logo após receber o cliente dizendo “Claro! Meu nome é Mariana, e o seu?”, “Muito prazer Roberto, seja bem vindo!”, a consultora de vendas deve direcionar o visitante para uma área de negociação, que é uma mesa do lado de dentro da academia onde a consultora de vendas fará todo o atendimento.

Se não houver espaço dentro da sua academia para ter essa área de negociação, pode ser antes de passar a catraca, na própria recepção. Se também não houver espaço, em último caso, o atendimento poderá ser feito no próprio balcão da recepção.

Caso o visitante diga que está com pressa e insista que quer apenas saber quais são os preços, a consultora deve fazer 2 tentativas:

• primeira: “ah, por favor, são só 10 minutos!”. Com voz doce, calma e gentil.
• segunda: “entendo… e é justamente por isso que pedimos essas informações, para te apresentar apenas o que mais interessa de acordo com os seus objetivos”.
• terceira: eu vou te entregar os preços e vou anotar somente seus dados de contato para eu te fazer uma apresentação mais adequada dos nossos planos para você, ok?

Veja mais em “Como realizar um bom contato inicial?”

Terceiro passo: acompanhe os processos que envolvem o preenchimento dos dados de contato dos clientes

Esses processos são:

• recepcionista pedir para que os visitantes preencham o Histórico de Exercícios;
• consultora completar alguma informação de cadastro, caso o cliente não tenha preenchido;
• consultora registrar os dados do cliente no sistema;
• consultora confirmar e atualizar os dados no sistema periodicamente.

Para acompanhar esses processos, o melhor caminho é ir à campo semanalmente para checar como eles estão acontecendo na prática, ou seja:

• ver os visitantes sendo recebidos pela recepcionistas;
• verificar os Históricos de Exercícios da semana, se estão com todas as informações de contato;
• verificar semanalmente se todos os dados de contato dos Histórico de Exercícios foram registrados no sistema;
• verificar se, nas renovações, as consultoras de vendas estão confirmando as informações de contato e atualizando no sistema.

Veja mais em “Como treinar a equipe de vendas?”

Como manter os dados da sua academia atualizados?

Um passo:

– fazer ações de recadastramento;
– primeiro passo: faça ações de recadastramento.

Peça para que os professores entreguem fichas de recadastro para serem preenchidos com nome, email, telefone fixo e celular. Você pode acrescentar o endereço também se desejar.

Essas fichas devem ter algum componente emocional, que pode ser um sorteio de um brinde. Por exemplo, você pode colocar um carimbo com os dizeres “passaporte para o seu sonho” e sortear um plano semestral.

Outra estratégia interessante é a de colocar também o nome do professor que está entregando. No final, o professor que tiver mais clientes com a ficha de recadastramento preenchidas ganha alguma premiação.

Essa mesma ação pode ser enviada por email para que as pessoas respondam com as demais informações atualizadas.

É interessante que você faça ações como essa uma vez por semestre.

Outra ação que pode ser feita constantemente é, na hora da renovação de cada cliente, a consultora confirmar os dados de contato e atualizar se houver alguma mudança.

Veja o nosso exemplo de “Ficha de Recadastramento”

Como fazer telemarketing?

São 4 passos:

• escolher a sala de vendas;
• organizar os controles de telemarketing;
• treinar a equipe de vendas para fazer as ligações;
• organizar os blocos de ligação.

Primeiro passo: escolha a sala de vendas

Essa sala deve ser um lugar calmo, longe da confusão da recepção, da música das aulas e dos demais colaboradores. O cenário ideal é uma sala específica para os consultores de vendas ficarem fazendo as ligações junto com um líder de vendas realizando o acompanhamento.

Se você ainda não tem uma equipe exclusiva para realizar esse trabalho ou não tem condições para ter uma sala de vendas, recomendamos que reserve um espaço na sua sala, ou na sala da administração para que as consultoras de vendas façam as ligações.

Inclusive, essa é uma estratégia interessante enquanto você não tiver um líder para as vendas, você poderá estar na sua sala, fazendo o seu trabalho, enquanto também presta atenção nas ligações, acompanhando se estão na qualidade e quantidade adequadas.

Segundo passo: organize os controles de telemarketing

Na agenda de telemarketing deve ter:

• nome de cada prospect que a consultora entrou em contato;
• o tipo de ligação que foi feita (24 horas, renovação, rematrícula, indicações, pós venda);
• o dia e a hora que entrou em contato.

No controle de agendamentos diários deve ter:

• nome do consultor que fez o agendamento;
• horário do agendamento;
• nome do prospect;
• tipo de agendamento (24 horas, renovação, rematrícula, indicações, pós venda);
• se compareceu ao agendamento;
• se fechou um plano.

Você pode criar os seus próprios controles de telemarketing ou pode baixar o nosso modelo de “Agendas de Telemarketing” e “Agendamentos Diários”.

Terceiro passo: treine a equipe de vendas para fazer as ligações

Esse treinamento deve incluir: postura, tom de voz, preenchimento dos controles e scripts.

É muito importante que as consultoras de vendas sigam os scripts exatamente como foram montados. Por isso, recomendamos que você gaste bastante tempo nesse treinamento fazendo com que a equipe simule ligações, onde as consultoras formam duplas, uma fica de costas para a outra, uma delas é a consultora e a outra é a cliente e fazem uma ligação uma para a outra.

Veja em nossa área de vídeos, os treinamentos de telemarketing e como utilizar os scripts nas ligações.

Quarto passo: organize os blocos de ligação

Um bloco de ligação é o tempo que a consultora deve ficar concentrada exclusivamente fazendo telemarketing. Esse período deve ser de 2 horas, se for mais ou menos, você não vai aproveitar ao máximo o potencial que o telemarketing possui.

Por isso, mesmo se estiver começando a utilizar o telemarketing como ferramenta de vendas, organize os horários da consultora de vendas ou recepcionista para que fique durante duas horas consecutivas fazendo as ligações.

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Nossos pisos para academias trazem beleza, resistência, praticidade e economia. É tudo o que você precisa para a sua academia !

Com tantas opções de academias, fica realmente difícil se posicionar no mercado e atrair novos clientes.  Neste post, trago algumas estratégias de Marketing Digital para conquistar e fidelizar clientes.

Os motivos pelo baixo número de matrículas ou pela desistência são muitos e seria impossível destacá-los um por um. No entanto, as estratégias que cito abaixo abordam as situações mais comuns que ocorrem nas academias.

Levando em consideração o fato que sua academia já possui uma boa estrutura, boa localização e de preferência um estacionamento – aprenda, no parking, no business (sem estacionamento, sem negócios) – vamos falar dos principais pontos a serem implementados para sua academia atrair e reter pessoas, pois nada adianta receber um grande número de matrículas e no outro mês perder metade dos alunos.

Digo boa estrutura, pois é o básico para dar suporte total aos alunos, a boa localização é um requisito importante, mas caso não seja um ponto forte, podemos contornar com uma boa estratégia de localização por meio da Internet, já o estacionamento é um plus que sua academia deve oferecer para facilitar a vida dos alunos.

Seja Encontrado (Conquistar)

Parece óbvio, mas muitos não fazem. Utilizar o Google como fonte de pesquisa é que o várias pessoas interessadas no seu negócio estão fazendo todo dia, toda hora, inclusive agora. São cerca de 16,5 milhões de pesquisas mensais relacionadas à ginástica, fitness, musculação, pilates etc. Se você não está inserido nesse meio, você está perdendo milhares de oportunidades. Então vamos ao que interessa.

Como ser encontrado?

Conteúdo

A Internet é fonte de informação e as pessoas buscam o tempo todo por respostas para suas dúvidas. Imagine quantas buscas existem sobre o tema “emagrecimento”. No site da sua academia, crie uma área para inserir conteúdo. Esta área funcionará como um blog, onde semanalmente ou diariamente, você irá fornecer informações relacionadas ao seu negócio. Aqui não há propaganda, não há venda, apenas informação.

Seu possível cliente quer informações e, quanto mais você der, maiores são as chances dele aderir ao seu negócio. O cliente precisa se sentir seguro da compra, por isso ele busca informações. Vamos a um exemplo. Uma pessoa está buscando um local para praticar exercícios físicos, então ela que saber qual o melhor esporte para ela, quantas horas ela deve praticar, entre outras questões. Neste momento ela não está buscando preços, nem equipamentos, ela quer informação. No momento que ela se sentir segura, ela vai até a academia e faz a matrícula. Não espere mais para ativar seu site e seja encontrado quando procurarem pelo seu negócio.

Tráfego

Compre tráfego. Indo direto ao assunto, esse é um ponto fundamental para ser encontrado pelo seu público. Procure por publicidade paga como Google Adwords e Facebook Ads, procure sites relacionados e compre espaço publicitário. Existem diversos sites que vendem tráfego, seja ele segmentado ou não. O tráfego segmentado é mais caro, mas acaba saindo um pouco mais caro.

Minha dica é, se sua academia já tem uma marca conhecida, vale a pena focar no tráfego segmentado (blogs e fóruns fitness), caso esteja dando os primeiros passos, tráfego indiferente (sites de download, de música, de filmes) pode ser uma boa opção. O Google Meu Negócio também é uma excelente ferramenta para ser encontrado e é gratuito. Lembra do ponto “localização” que falei no começo do artigo? O Google Meu Negócio vai te ajudar e muito.

Seja Diferente (Conquistar)

Primeira coisa, não se diferencie da concorrência pelo preço. Você deve ter muito mais a oferecer do que uma “pechincha”, o que pode até causar uma má impressão do seu negócio. Segundo, tenha um diferencial que seja realmente relevante para o seu público. De nada adianta super equipamentos, se não existem instrutores capacitados para guiar seus alunos. Tenha um diferencial claro e passe isso na hora de divulgar sua academia.

Tenha um Site Vendedor (Conquistar)

Agora que você já tem tráfego e possui um diferencial claro, vamos converter seus visitantes em clientes. Para aprofundar sobre o assunto Conversão é necessário um post completo que será produzido mais adiante, mas adianto pontos necessários para transformar seu site em um site vendedor.

Deixe clara a sua mensagem

Apesar do conteúdo que falamos anteriormente não citar preços e planos, seu site precisa deixar claro que por trás de toda a informação, existe uma empresa e que você vende algo, caso contrário o visitante sentirá enganado no momento que você tentar oferecer seu serviço.

Facilite o contato

Quem nunca entrou em um site e ficou perdido buscando telefone ou e-mail para contato? Por incrível que pareça, este é um erro comum do mundo digital. Para facilitar o contato do seu possível cliente, deixe fácil um telefone para contato ou um formulário de contato. Nada de formulário gigantes com nome, endereço, cpf, nada disso. Seja o mais simples possível no momento de colher os dados. Apenas o e-mail é essencial.

Guie seu visitante

Leve seu visitante até a parte principal do seu site, a área dos planos. A navegação deve ser fácil e seu site deve sempre levar o usuário à parte que mais lhe interessa. Quando o usuário entra no seu site ele quer saber de cara seu preço, para depois ver se compensa. Daí você tem 2 opções, mostrar o preço logo de início, fazendo o cliente optar se deve continuar ou não ou mostrar todas as vantagens do seu negócio através de um conteúdo detalhado e no final apresentar o preço ou até mesmo criar um vídeo, onde no final você vai apresentar seus planos. As duas formas são válidas e vão depender da forma que deseja trabalhar.

Crie um relacionamento (Fidelizar)

Outro ponto que parece óbvio, mas poucos fazem. Criar relacionamentos é difícil, muitas vezes por questões culturais do empreendedor. Vamos aos fatos, cliente entra na academia, você cria um bom relacionamento com ele, resultado: cliente satisfeito e fidelizado. Parece simples e realmente é, o problema é que poucos fazem. Por um lado isso é bom, pois agora você tem uma vantagem competitiva.

E como fazer para criar relacionamentos com seus clientes utilizando estratégias de marketing digital? A dica de ouro é: E-mail Marketing.

E-mail não está ultrapassado e sabendo fazer não será considerado Spam. Então, como fazer?

1. Crie uma lista– No momento do cadastro peça o e-mail do aluno e faça uma planilha com todos matriculados
2. Peça autorização para enviar e-mails– É aqui que você vai ter autorização ou não dos seus alunos para enviar conteúdo.
3. Envie conteúdo interessante– Nada de enviar promoções e “panfletos digitais”. Isso é chato e pode ser visto como Spam. Escreva algo que realmente seja importante para o seu cliente. Dê dicas de alimentação, métodos de treino, melhores suplementos e mais uma infinidade de assuntos. Mas lembre, tenha bom senso e não envie e-mail diariamente. Um e-mail a cada 4 dias é o suficiente para manter seu aluno bem informado e satisfeito.
4. Pergunte– Relacionamentos são diálogos e não monólogos, por isso peça a opinião e escute seus clientes. Envie e-mails com questionários curtos sobre melhorias na academia ou alguma pesquisa que esteja querendo fazer.
5. Escute (Fidelizar)

Puxando o gancho no ponto anterior, escutar seus clientes é um fator importantíssimo para saber se você está fazendo certo ou errado. Já ouvi relatos de alunas que saíram da academia porque eram assediadas pelo professor. Pesado, mas acontece. A melhor maneira de descobrir isso é criando um formulário no seu site para reclamações e sugestões.

Você também pode implantar uma caixa de sugestões na sua academia, mas muitos veem como perda de tempo, pois acham que ninguém vai ler, por isso é seu dever deixar bem claro que faz parte dos valores da sua empresa levar a sério a opinião dos clientes.

 Personalize (Fidelizar)

Esta dica é matadora e é aqui que iremos oferecer ao cliente exatamente o que ele necessita. Existem pessoas que frequentam a academia durante anos e nunca receberam um atendimento diferenciado e, por conta disso, recorrem a outra academia.

Mas na sua academia será diferente. Você DEVE tratar seus clientes de forma diferenciada, pois cada um tem um objetivo diferente. Existem várias formas de personalizar seu serviço, mas essa parte criativa vou deixar com você, vamos citar alguns pontos que você deve seguir.

• Cliente VIP– Todo mundo gosta de ser tratado de forma VIP, por isso crie um cadastro VIP para seus clientes especiais, aqueles que trazem mais retorno para o seu negócio. Os clientes VIP terão vantagens extras, como treinamento personalizado, dicas exclusivas, entre outros benefícios.
• Programa de Fidelidade– O programa deve ser muito mais do que um programa de descontos. Deve oferecer benefícios reais e que sejam de interesse do aluno.

Falamos aqui sobre alguns pontos cruciais para se ter sucesso no seu negócio e aumentar os lucros da sua academia. São coisas fáceis de serem implementadas e podem começar logo que você terminar de ler este artigo.

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Nossos pisos para academias trazem beleza, resistência, praticidade e economia. É tudo o que você precisa para a sua academia !

O mercado de academias costuma ser conhecido por ser sazonal com duas safras por ano e duas épocas de entressafras. O exato momento do ano que essas safras ocorrem, dependerá muito de qual região do país estamos falando.

Só para citarmos um exemplo, enquanto em cidades como Florianópolis a baixa ocorre em janeiro e fevereiro nesses mesmos meses São Paulo aproveita sua primeira grande safra. As academias paulistas bomba no inicio do ano.

Mas em geral, é importante que os gestores de academias em todo pais tenham em mente que o Brasil possui 2 momentos de pico de visitação. Outros fatores que influenciam

1 – Identifique quais as épocas de alta e baixa em sua academia

O primeiro período de alta consideramos o mais importante. Ele costuma durar entre 3 e 4 meses. O segundo momento de pico é curto com duração média de dois meses. Vale ponderar que em algumas regiões,  esse tempo pode durar ate 3 meses e é esse que faz o pior dano na economia da academia.

2 – Compare os resultados e conquiste melhores resultados

As academias devem ser medidas visando o que ocorreu no ano passado e estabelecer as curvas que ocorreram no ano anterior em relação às vendas e saída de clientes.

Através dessa estratégia, os gestores conseguem perceber quais as expectativas dele em relação ao mesmo período do ano anterior ou mesmo se seus esforços estratégicos surtiram efeitos.

3 – Descubra quais as curvas de visitação em sua academia

É primordial que os gestores identifiquem e entendam bem quais são as curvas de visitação. Isso é muito importante porque todas as campanhas que serão criadas e

implantadas, inclusive as sazonais, têm que ser programadas com ate 60 dias de antecedência.

O motivo é preparar o material, realizar parcerias enfim para que as coisas ocorram como realmente devem ocorrer pensando em um planejamento mínimo capaz de eliminar a entressafra no sistema de gestão mais inteligente.

4 – Mude a fachada para chamar a atenção de quem passa

Uma vez identificada quais as épocas de maior baixa em sua academia, você pode aproveitar para realizar uma mudança de fachada, por exemplo, fazendo uma nova pintura.

Uma estratégia simples, mas que poderá chamar a atenção das pessoas, mesmo aquelas que sempre passaram por ali, aumentando suas visitas em 15%.

5 – Mantenha um banco de dados atualizado

Uma situação interessante, que você gestor deve se atentar é que para cada cliente ativo em sua academia outros dez já passaram por ela.

Por essa razão, é importante manter a base de dados bem alimentada.

A cada novo visitante, anote seus dados, principalmente os de contato, para que posteriormente você crie eventos e campanhas para convida-los a usufruir de seus serviços em épocas de baixa procura.

Essa ação é indicada, por exemplo, como uma das estratégias para conquistar clientes que nunca pisaram numa academia.

6 – Conquiste os clientes que já passaram

Recomendamos começar pelas pessoas que deixaram a academia há um ano ou mais, pois quanto antes você coletar seus dados mais precisos e eficientes eles serão para uma futura estratégia de convites. E creia, você ira precisar disso.

Essa pratica deve se tornar parte integrante nas abordagens realizadas por suas recepcionistas. são os dados devido a mudança das pessoas de endereço, telefone etc.

Parte dessas pessoas que você entra em contato podem estar praticando atividades físicas em outro lugar e é legal focar nas que saíram em 1 ano e 2 anos para serem o alvo principal.

Normalmente esse numero é o mesmo do de clientes que você tem durante um ano na academia.

Estatisticamente, se fizer um contato bem feito, com argumentações bem elaboradas  e eventos bem elaborados você conseguirá que pelo menos um de cada dez contatos venham para a academia e realizem a matricula.

7 – Convide seus alunos a convidarem seus amigos

Outro tipo de campanha forte e envolvente é fazer com que seus alunos convidem seus amigos  para a academia. Porem, no caso de época de baixas, o que deve ser oferecido como incentivo tem que ser mais do que apenas um free pass de 1 a 15 dias.

Junto com os dias livres, pode ser organizado um evento ou encontro, que fale de bem estar ou qualidade de vida. Ofereça também algo concreto, por exemplo, uma avaliação física gratuita e mais 15 dias de academia com acompanhamento especial para definir seus objetivos e torna-los possíveis de alcançar.

O premio nesse caso tem que ser dado para a pessoa que trouxe esse cliente para o evento que seria um cliente vendedor.

A estatística mostra quando isso é muito bem feito você consegue trazer para cada cliente que tem na sua academia pelo menos mais uma venda acontece.

Se somarmos as duas campanhas que atingem públicos diferentes teremos 20% total dessa academia e isso bem feito deveria eliminar a necessidade de você fazer mais coisas embora há diversas possibilidades.

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A Zumba inspirada em ritmos latinos como salsa, merengue, mambo e lambada promete queimar até mil calorias em uma aula. A modalidade criada pelo colombiano Beto Perez, tem um publico que não procura apenas o cuidado estético e com a saúde, mas que quer se divertir. A quantidade de praticantes só aumenta. São mais de 15 milhões de adeptos em 180 países. A Zumba se adapta e traz novidades para continuar atraindo o público no mercado.
Apesar de não substituir, é uma opção para quem não consegue se dedicar à musculação. “A maioria procura porque não tem paciência, porque não gosta, porque é parado, porque não gosta de ficar puxando ferro. Acho a musculação muito importante, mas defendo que a pessoa tem que fazer o que ela gosta”, disse a instrutora de Zumba Greici Silveira Rosa e proprietária de um estúdio feminino.

As aulas são predominadas pelos ritmos latinos internacionais. Outros estilos podem ser mesclados, como o axé, mas sem perder a essência internacional. Dentro da Zumba existem outras dez opções de aulas personalizadas que podem ser feitas com equipamentos e até dentro da água. Alguns estúdios já oferecem a modalidade especialmente para crianças e idosos.

No estúdio, a iluminação principal é apagada e são jogadas luzes coloridas para deixar o ambiente com cara de uma festa. A base é a diversão e o aluno não precisa se preocupar em dançar corretamente. O emagrecimento acaba sendo uma consequência da atividade. “Eu acredito que está no auge de público. Sempre surgem novas modalidades, mas com essa alegria e o clima de festa, só a Zumba proporciona”, disse Greice.

Para motivar as alunas de Greici, foi criado um grupo no Whatsapp, em que as mulheres compartilham as dietas que funcionaram com cada uma e contam cada quilo que perdem. A turma troca informações e mostra o que estão comendo. A instrutora passa algumas dicas, mas enfatiza que não prescreve dietas, pois cada uma deve seguir uma dieta feita por um nutricionista para adaptar ao seu organismo e objetivos. “Toda história que elas contam, a superação delas, a vontade é o que me faz bem”, contou Greici.

Superação e foco na balança

A professora de Educação Infantil, Juliana Rodrigues Gonzales, conheceu a modalidade há um ano por indicação de uma amiga e nesse período perdeu 15 quilos. Antes de se mudar para Joinville já tentou fazer caminhadas e musculação algumas vezes, mas não conseguia continuar. “Nunca persistia muito tempo, não era algo que eu gostava. Eu gostava muito de dançar, mas não achava nada que se encaixasse. Quando uma amiga indicou e apresentou a Zumba, que eu ainda não conhecia, eu amei. Desde quando comecei a primeira aula eu não parei mais”, contou Juliana. Também começou a praticar Zumba Toning, que utiliza Toning Sticks, halteres da própria marca Zumba. Nas coreografias, os movimentos são mais localizados para promover a tonificação muscular.

A alimentação de Juliana foi mudando gradativamente. Há seis meses não come mais frituras e não perde o foco nem nos finais de semana. “A própria alimentação você vai se adequando, se acostumando. No começo é bem difícil, nos primeiros vinte dias é bem sacrificante”, comentou. Aos poucos foi cortando alguns itens e substituindo por outros mais saudáveis. Quando sai com o marido, ele fica até preocupado de comer algo diferente dela achando que isso vai desestimulá-la. “Mas já estou acostumada, para mim não é mais algo que me faz falta.”, completou a professora.

Quem convive com Juliana e seus parentes, notaram diferença nela não apenas pelo emagrecimento. No final do ano, viajou para o Mato Grosso do Sul e seus familiares perceberam melhoras na postura, na maneira de andar, na coordenação, no estilo de vida e que estava comendo melhor.

Novas modalidades ganham espaço no mercado e conquistam o público

Ao pisar dentro da academia, o praticante é recepcionado com um aviso estampado no tapete: “Ao entrar esteja disposto a dar o máximo em todos os treinos”. É nesse clima que a aula de Crossfit começa preparando os praticantes para o WOD, Workout of the Day (treino do dia).

O Crossfit surgiu nos Estados Unidos e está ganhando espaço dentro das academias. A modalidade trabalha com movimentos variados de alta intensidade e funcionais, principalmente da ginástica, corrida e remo. Os materiais utilizados são diversificados como cordas, barras, anilhas, canos de PVC e podem ser adaptados para movimentos do cotidiano. A aula tem duração de uma hora, sendo que até 20 minutos são reservados para o momento de mais intensidade do treino.

A modalidade trabalha a resistência cardiovascular e respiratória, resistência muscular, força, flexibilidade, potência, velocidade, coordenação, agilidade, equilíbrio e precisão. Na musculação o trabalho é mais focado para partes mais específicas do corpo.

Segundo a instrutora e proprietária do Crossfit Joinville, Carla de Oliveira Martins, os mais jovens são o publico que mais procuram, já que a atividade é uma nova tendência, mas qualquer pessoa, independente da idade, pode praticar. A busca também é pela perda de peso. “A maioria quer emagrecer. O que o Crossfit faz é aumentar a qualidade de massa muscular, e aí, com o aumento dessa massa, a gente consegue ter uma grande perda de peso, de massa gorda e acelera bastante o metabolismo.”, explicou Carla.

Alguns alunos relatam que com um mês já conseguem perceber diferença na sua disposição física. Na modalidade, não há níveis separando os atletas, os mais novos treinam junto com os alunos mais experientes. “E é até ideal fazer isso para incentivar o aluno novo. O Crossfit é isso, poder integrar vários tipos de pessoas, de diferentes condicionamentos e idade”, contou Carla.

Os instrutores são treinados por profissionais americanos da própria marca Crossfit. Quando a equipe vem ao Brasil, oferecem treinamentos e provas para formar profissionais habilitados que vão trabalhar com a modalidade no país.

Durante a aula, a instrutora auxilia os alunos em como adaptar um movimento ensinado no treino para alguma atividade do dia a dia. Os exercícios podem ser feitos até em casa. “Tem alunos que treinam na praia e nos mandam o resultado para colocarmos no nosso quadro.”

Ladies Camp: Treinamento de guerra

Outra alternativa de treino funcional é o Ladies Camp. Oferecida exclusivamente pela academia Team Nogueira, a modalidade foi desenvolvida para o público feminino e é baseada em técnicas de circuito e movimentos funcionais do treinamento militar americano.

As atividades não envolvem o contato físico, o que evita lesões causadas e também incentiva a atividade em grupo. A filial joinvilense está há dois anos na cidade e encontra dificuldades para contratar profissionais que tenham um conceito diferente de treino, que quer ensinar valores de caráter e respeito com os adversários junto com o desenvolvimento das habilidades físicas, por isso investe trazendo profissionais do Rio de Janeiro e em formar novos instrutores. Segundo o diretor de marketing Diego Barbosa de Oliveira, o Ladies Camp é uma atividade que promove a amizade, o companheirismo e o trabalho em equipe. “É totalmente motivacional. Uma menina que está vendo outra fazer o exercício fica a motivando. É um trabalho de superação.”, disse Diego.

No fun, no gain!

Há modalidades que viram febre e conseguem manter um público ativo mesmo com o surgimento de novas opções no mercado. Atividades que usam a diversão como base do exercício físico, fugindo do tradicional “no pain, no gain” das academias de musculação. Como é o caso da RPM, da Nova Zelândia, Les Mills, uma atividade realizada em bicicletas que melhora o condicionamento cardiovascular. Uma aula de 45min queima até 900 kcal e pode ser feita quantas vezes na semana que o aluno preferir.

A RPM presente desde a abertura da The Best Academy no Shopping Mueller continua sendo a aula coletiva mais procurada, mesmo depois de 20 anos. É o treino que tem a maior queima calórica oferecida pela academia. De acordo com o coordenador do centro, Patrich Souza, tanto mulheres quanto homens podem praticar e é recomendada até por médicos.

Outras das modalidades muito procuradas também proporcionam grande gasto calórico. Dentro elas estão o Power Jump, Kangoo Jumps, TRX e Body Pump com queima de até 800 kcal por aula.

Patrich afirma que a procura pela musculação é maior quando a temperatura começa subir e as pessoas começam a utilizar menos roupas e se incomodar com detalhes do corpo. Mas, Segundo o coordenador, a concepção de academia está mudando tanto por indicação médica como por ser um assunto cada vez mais falado e divulgado. “Com a modernidade, nós acabamos ficando intactos. O trabalho é mais parado, mais sentado. Cada vez mais, estamos nos movimentando menos. A comodidade está aí, mas, em contrapartida, acaba gerando muitos problemas.”, explicou Patrich.

Os melhores pisos para a sua academia estão aqui!

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Você sabe como escolher pisos para área cardio da sua academia?

Bem, se ainda não sabe, então é importante que você leia este conteúdo até o final agora mesmo. Se você tem uma academia ou se está planejando montar uma academia, este artigo é para você!

Diferente da área de peso livre, neste ambiente da academia não existe o risco de quedas de anilhas, halteres, barras e dumbbells. Você não precisa instalar um piso de borracha para amortecer impactos e proteger o piso existente. Os pisos de borracha, normalmente pretos, são mais rústicos, o que impede de trabalhar mais com harmonização e decoração do ambiente.

Neste artigo, entenda mais sobre sua importância e o que você tem que saber antes de fazer a compra destes pisos.

Pisos para área cardio: por que eles são importantes em uma academia?

A área de cardiovascular da academia normalmente fica na entrada da academia, aqui você deve investir em um piso para destacar e valorizar os equipamentos, um piso que realça os aparelhos, para encher os olhos de quem visita sua academia e também um bom piso para os alunos sintam conforto e bem estar na sua academia.    

Na definição dos pisos para área de aparelhos e equipamentos para o trabalho cardiovascular onde vão as esteiras, bike indoor, aparelhos de musculação e bicicletas, além do cuidado com a parte estética você deve levar em consideração questões como resistência, durabilidade, praticidade de instalação e manutenção na hora de decidir o piso certo para essa área.

Além disso, nessa área os alunos suam bastante, o que demanda que o piso seja antiderrapante.

Conseguindo atender esses vários pontos com perfeição, a academia garante harmonia e integração com a decoração do ambiente..

PISOS QUE DEVEM SER EVITADOS NA ACADEMIA

Porém, quando se pensa em piso, os primeiros que vem na mente são os pisos cerâmicos e os porcelanatos, esse piso não devem ser instalados em academias, pois possuem a capacidade de tornar um ambiente mais frio, o que pode prejudicar o treino dos alunos em épocas ou regiões mais frias.

Outro piso que não é aconselhável para uma academia é o laminado em régua. Primeiro porque ele não pode ser molhado nem em sonhos. E segundo porque ele é um ótimo propagador de som, e isso vai incomodar os alunos nos treinos.

Estética e harmonia com o ambiente: fundamentais para um ambiente de destaque

Em geral as academia de ginástica e musculação tem a sua área cardio como local de destaque do estabelecimento.

Por isso, é essencial que os pisos para área cardio possuam as cores certas a fim de deixar essa área da academia bonita e harmoniosa. Afinal, é essencial que além da funcionalidade dos equipamentos da academia, os alunos tenham a experiência de estar em um local bonito e com estilo.

Um outro detalhe estético importante é o padrão do piso. Os padrões com tons amadeirados deixam o ambiente com mais harmonia e ajudam a realçar destaque aos equipamentos. Por isso são usados por muitas das maiores redes do mercado de academias como SmartFit, BioRitmo, Bodytech, Companhia Athlética, Runner, entre outras. Cores escuras e texturas com aparência amadeirada transmitem conforto.

Agora, descubra qual o piso adequado para a área da cardio da sua academia.

Pisos vinílicos vedovati: a melhor solução em termos de pisos para área cardio

A Vedovati Pisos é uma empresa empenhada em entregar os melhores pisos para academias de ginástica e musculação em todas as áreas. O que inclui, é claro, a área cardio da academia.

Para esse setor da academia, temos as nossas opções de pisos vinílicos.

Piso vinílico em régua Vinifibra

Este é um dos pisos mais bonitos da Vedovati é uma das melhores opções do mercado em pisos para área cardio. Extremamente resistente a água, tráfego intenso e peso, os pisos da linha vinifibra estão entre os mais solicitados para projetos elegantes de academias.

Além disso, esse piso é antiderrapante e antibacteriano, o que garante que a área cardio da academia esteja sempre limpa.

Para saber mais sobre os pisos em régua Vinifibra da Vedovati clique aqui.

Piso vinílico em manta/rolo Vinifibra

Piso vinílico em manta/rolo Vinifibra

O piso vinílico em manta/rolo é uma opção moderna e barato para a área cardio das academias. É uma opção econômica, que alia beleza, resistência, praticidade e durabilidade.

Ele apresenta lindas texturas em tons madeirados que valorizam o ambiente e combinam bem com os equipamentos instalados. Sem falar que este piso é muito fácil de se instalar e fazer a limpeza, o que economiza tempo e esforço.

Também é hipoalergênico e não risca ou ficar marcado sobre o equipamento, como outras opções do mercado.

É um piso vinílico que alia baixo custo com excelente durabilidade de laminado e extrema facilidade de colocação.

VANTAGENS

Excelente propriedade anti-indentação. Perfeita combinação das formas, com uma fibra de vidro interna, aumentando sua estabilidade.

É fabricado em mantas, composto de por 5 camadas com uma delas feita de tela de fibra de vidro, a fim de garantir a melhor durabilidade para um ambiente de alto tráfego como é a área cardio de uma academia.

Camadas do piso

Você pode conferir mais detalhes desse piso neste link.

Garanta hoje mesmo os pisos para área cardio certos para instalar na sua academia

A Vedovati é uma empresa com tradição em pisos vinílicos e pisos de borracha para altos impactos para diversos segmentos.

Como acaba de ver nesse conteúdo, temos as melhores opções de pisos vinílicos para área cardio da sua academia

Clicando no link abaixo, você pode entrar em contato com um de nossos consultores e pedir o seu orçamento de pisos para área cardio ou de outro ambiente da sua academia

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